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联系我们POSTTIME:2024-12-30 作者:小桥 点击量:
首先声明一下,今天这篇不是标题党,但是是一篇枯涩乏味的说教。哈哈哈。
这几天在招呼我们店员在做月度计划,很多时候,我们总是在说,今天生意不好,可是,不好在哪里,为什么不好,怎么才能好,却答不出来,对不对,那是因为,咱们很多店里没有详细的目标和计划,一切都是凭感觉和看心情,那我也只能告诉你,业绩不好也许是老天心情不好呗,嘿嘿。
计划这个东西其实能帮我们解决这些问题,计划其实是帮我们做个预梳理和盘点,让自己的工作做的清楚明白,是我们走向积极业绩的起点。
举个小例子吧,对于实体尾货服装店来说,比如月度计划是完成十万业绩,那么平均到每天就是3333,单价多少?三百快,你需要卖十一单,连带做的好,三联单你一天只需要卖三单,一旦哪一天没完成,是客单价低了?还是连单率低了?是什么造成的?货品不丰满就上货,连单率不高就提高试穿率,连续天气不给力?那就找个活动刺激一下,进店率太低,想办法引流。
你看,办法总比问题多,怕就怕,你不做计划,全凭感觉,日子一天一天的过去,月底一看同行小姐妹的业绩都蹭蹭的上去了,你惊慌失措的时候,我告诉你,你连想好好努力一把,都不知道从哪里开始下手。
学会做计划,分解任务,其实是锻炼一个老板娘店铺管理能力的基础,很多老板娘自己站店,生意红火,一段时间以后就想着复制,一家赚几万,十家不就能赚几十万嘛,可是理想是丰满的,现实却很骨感,你以为的一加一等于二,其实很可能是,你每家都要去盯着,跑来跑去当救火队员,很容易一加一变成了一减一。
通过计划来发现问题解决问题,分解到每天,分解到每个时段,分解到每个人,那么,被动的工作一下子变得主动了,你只用盯着计划帮同事们解决问题就行了,不用业绩不好去骂人,别人一句今天没人,噎的你都找不到骂人的突破口,哈哈哈。
一个好的计划,就是根据往年数据,今年天气,自身尾货服装店铺备货情况,制定有针对性的方案,还是以刚才的例子,十万块业绩,分解到天,每天都是3333,分解到人,一个人是3333,三个人就是1111,其实,对秋冬天的服装店来说,完成千元单不是太难对不对,单件两三百的做个三连单就搞定了。
既然分解到天,分解到个人,每天的校正调整就很重要了,谁完成了,好,激励,分享,为什么完成,你做了些什么,谁没完成,分析,总结,为什么没完成,哪些地方没做到位,昨天过去了,今天怎么追。
为了完成计划,每个人身上都有任务,找到原因,执行下去。任何一个团队,计划执行度高的,都是正螺旋上升的团队,完成目标什么的就是天经地义,往往还能带来惊喜。执行力差的团队,只有一个原因,就是弱者扎堆,互相原谅,执行力差。什么,你自己的执行力都不强?开会好麻烦,那你给我抱怨个什么生意不好呢,哈哈哈。