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29元一张的会员卡,服装店一个月卖2000多万,这个点子绝了

POSTTIME:2025-01-04     作者:昭昭     点击量:

  有这么一个奇葩的女装店,你到她们店铺以后啊,不管你要不要买衣服,她们都可以赠送你1000块钱。那么这个看似赔钱的买卖,她们老板每个月要赔多少钱呢?

  我给你讲;她们老板不但不会赔钱,而且每个月都可以赚到700多万。700多万呢!听上去是不是有些难以置信,这个时候你是不是也想知道,她们老板是怎么把这个赔钱的买卖,做成赚钱的啦?

  你要进入他们的店铺啊,她们的店员会告诉你,今天在我们家开卡消费是最划算的哦,这个时候你是不是一定会问,有多划算呢?她们的店员回复到,今天只要你花29块钱在我们家开一张会员卡,我们今天就可以赠送你1000块钱,同时呢,我们家29块钱一双的袜子,你今天还可以免费带走两双。

  那么只需要29块钱,除了可以得到1000块钱以外,还可以得到两双29块钱的袜子,你要不傻的话,你会不会拒绝?

  那么这个看似赔钱的开卡活动,让她们店铺获得了多少会员呢?半年的时间,就让她们获得了9000多的本地会员,而外地的会员呢,更是高达17万人,也就是这18万的会员啦,每个月都可以给他们店铺带来2000多万的营业额。

  你可能会说不对呀,我怎么听得云里雾里的呢,她们这个活动不是赔钱的吗,怎么还做活越好呢?怎么还有外地的会员呢?

  我给你讲;没有哪一个老板是会做赔钱生意的!其实你花29块钱开一张会员卡,他们赠送给你的这1000块钱,是给你放到这张会员卡里面的,那么这1000块钱对于她们店铺来说呢?只是一串数字而已,实际她们是没有支出的。

  但对于你说呢,你要在她们家买衣服的话,这1000块钱那就是真金白银,那么你买衣服的时候怎么抵扣呢,你会员卡里面的钱,可以抵扣消费金额的20%,说白了就是,只要你的会员卡里面有钱,抵扣下来相当于给你做了一个8折的优惠。

  那么赠送给你的两双袜子呢,每一双的成本才5块钱,两双加起来才10块钱而已,你看;你花29块钱开一张会员卡,如果你永远都不去她们家消费的话,她们店铺是不是也在你身上赚到了19块钱,如果你要去消费呢,她们是不是在你身上赚得更多?

  那么更厉害的是什么呢?你成为了会员,你的会员卡里面有钱,你是不是当天就会在她们家买衣服,如果卡里面的钱没有花完呢,你下一次要买衣服的时候,你是不是也会优先去她们家看看,那么这个时候是不是把你绑定在她们家多次消费啦?

  好啦,最后我们来聊一聊,为什么她们的会员体系里面,还有外地的会员呢?其实她们在线上也是有一个店铺的,那么她们线上的这个店铺是怎么获得流量的呢?

  你在线下门店花29块钱开一张会员卡的时候啊,其实她们除了送你1000块钱和两双袜子以外,还送了你10张电子会员卡,这10张电子会员卡里面呢,每张都有1000块钱的会员余额。

  那么这10张会员卡你拿来有什么用呢,你把它转发给你的10个朋友,只要有一个朋友领取,你就可以得到10块钱的奖励,有3个朋友把里面的1000块钱消费完呢,你还可以拿到1000块钱的奖励。除此之外呢,你哪些朋友每消费一单,你都可以拿到5%到15%不等的提成。

  如果你要做得很好呢,她们系统会给你发放更多会员卡,然后你拿到这些卡以后啊,可以发展更多的客户,那么你的这些客户有没有资格也去发展客户呢?其实逻辑也是一样,不然她们店铺一个月怎么可能做到2000多万呢?

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